宠物直播间背后，离不开采销“操盘手”_宠物健康

创始人

2024-12-07 11:05:32

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这款零食有多种形态，还可以加水吃，增加宠物喝水量，减少泌尿系统问题。”主播奇雨在浅粉色背景版前介绍着一款生骨肉冻干零食，面前摆有几款爆款宠物粮。

宠物直播间背后，离不开采销“操盘手”

在不到30平米的会议室里，4架直播用灯同时发热，布偶猫“5折”时不时在镜头前摆弄自己的尾巴。在这里每天直播6个小时，奇雨会将上百款sku安利给镜头前的铲屎官们。

直播镜头之外，京东宠物采销员洺宇本场不需要上播，才显得不那么忙碌。

在萌宠直播间的5人团队里，除了运营负责策划，中控负责发布海报、上下架产品，库存管理的重头落在洺宇身上——一个类目的采销可能管理着上千款sku，其中只有十分之一有机会进入直播间。

从管理库存，根据量化标准筛选进直播间的产品，和商家谈判拿到最优惠价格，再到沟通主站会场资源，策划营销活动，这些才是洺宇的日常。

“（运营同事）恨不得让我住在直播间。”对各类产品的专业了解，以及直播时松弛的状态，让洺宇几乎成了整个萌宠直播团队的主心骨。

自去年双11京东采销走红后，萌宠直播间也很快搭建起来。而每周固定2-3场直播，只是洺宇采销工作的极小部分。

和常规带货主播不同，作为萌宠直播间的采销主播，洺宇家里养了7只猫，是一名资深铲屎官。

宠物直播间背后，离不开采销“操盘手”

大到宠物猫外出洗护美容的小细节，小到家里的猫何时需要修理脚毛，以及哪类宠物粮适口性更好、不同品种适合吃哪种猫粮，洺宇都如数家珍，“大促期间，我一次性会购买4、50斤猫粮，够吃半年甚至更久。”

在个人经验之外，采销工作本身也让养宠这件事变成一门“科学”。

“到矿山上去挖猫砂，或是在渔船上捞虾，这些‘探厂’动作本身就是采销工作的重要部分。”洺宇对「界面新闻·创业最前线」说道，采销可以说是最懂产品和用户的。